武汉创新文化调研行 | 一路披荆斩棘，初创者愈挫愈勇奋力续写光谷传奇

追光逐新，没有先例可循，没有作业可抄。这条求新之路，注定荆棘密布。武汉东湖新技术开发区的先行者们，几乎没听说谁是一帆风顺的。

1993年，马新强担任华工校办企业华工高理的总经理，这也是华工科技的前身之一，他面临的是一个“烂摊子”，几番苦苦求索，最终盘活了这家面临关停的企业。

这番磨砺，成为马新强后来带领华工科技迈入国际激光产业前沿的可贵底气。他曾说过：“从商品属性来说，激光和皮鞋是一样的，卖不出去就是废品，连皮鞋都不如。”这是切肤之痛凝炼出的市场认知。

达梦创始人、董事长，今年79岁的冯裕才上世纪80年代创业时，面对的是无设备、无资金、无人员。“每走一步都异常艰难，但我们没有被困难吓倒，一路风风雨雨走到了现在。”

时隔32年，凝视武汉东湖新技术开发区初创时拍摄的那张老照片，当初一张张年轻的脸庞如今依旧壮心不已。这个创新创业的大舞台，不缺的是充满梦想和豪情的人，他们一路披荆斩棘，一路搏击风雨，不断书写光谷的传奇。

“每走一步都不容易”

1991年，赵家新主动辞去东湖新技术开发区管委会处长职务，被推选为武汉高科的前身——武汉成果公司的总经理。

公司成立之初，资金严重不足，创业路走得十分艰难，他时常听到质疑、批评之声。一次例会上，赵家新有些激动地说出了内心的委屈，令他感动的是，东湖新技术开发区管委会对他的工作给予了极大理解和支持。这种信任，让赵家新更坚定了早先的选择。

“光谷一直在改革、在创新，一路勇往直前。”参与光谷孵化产业项目30多年，虽然过程充满艰辛，但赵家新看到越来越多的武汉高新企业走向成功，成就感油然而生。

同为光谷的早期创业者，李正佳则逾越了一道道技术上的高峰。30多年前，国内首个激光光纤手术器诞生在武汉，研制者正是李正佳。

美国人说激光可以开刀、做微创手术，当时担任华中理工大学激光设备厂厂长的李正佳很好奇，激光怎么能用来开刀呢？

一个偶然的机会，一位华工教授因胃病住院，有医生告诉他，医院在做一个用激光给胃开刀的课题，做了3年，调研了很多次，但都没有做成。李正佳感到机会来了，跑到医院做了整整一个暑假的实验，结果证明激光不但能开刀，且术后愈合要好得多，甚至不出血。日后的激光刀由此催生。

“每走一步都不容易。”李正佳还记得，引进意大利的一款切割机时，机器太大进不了实验室，不能安装，外籍专家没法调试。他们就把房顶掀掉，把切割机吊了进去。

如今，光谷激光医疗行业制造技术先进、配套完整，从整机到零部件，每一个环节都可以自主完成，不会受制于人，完全具备“走出去”的能力。

李正佳担任厂长的企业，后来发展成武汉华工激光医疗设备有限公司，再后来更名为武汉镭健科技有限责任公司。2018年，李正佳以72岁高龄出任该企业首席科学家，创新志士，壮心不已。

草地上躺一下午苦思脱困出路

愈挫愈奋，越挫越勇，这是光谷这片土地上最初的创新创业者身上具备的共同特质。

1987年6月8日，武汉东湖新技术创业者中心挂牌。当时，在一家研究所当了多年副处长的张海澎毅然辞职“下海”，成为光谷第一位“下海”的处级干部。

两年后，张海澎与另外4人每人出资6000元，创办了武汉三特公司，企业很快做出了分洪预警系统，但做出的产品不被客户认可。他们又开发出自动噪声监测仪，但环保部门不采用。企业生存艰难，初创期的几个合伙人也相继离开。张海澎跑到东湖边，在草地上躺了一个下午，苦思解脱困境的方法。

“下海”是自己的选择，又没人逼迫，怎能回头？张海澎咬牙坚持，即使生病也不休息，边开会边打吊针。

转机出现在1992年，国家科委组织一个厂长经理培训班赴新加坡学习，张海澎到达当地已是夜晚，他顾不上休息，在新加坡街头转了5个小时，当地的客运索道激发了他的灵感。回国后经过大量市场调查和论证，他决定重新定位，选择索道作为“三特”的产业发展方向。

1993年初，“三特”的首条索道在东湖磨山开建，年底建成投入营运，被称为“楚天第一索道”，两年时间内就收回全部投资。目前，“三特”已发展成为中国规模最大的客运索道产业集团。

“与其关掉企业，不如交给我们试试”

市场不认可，技术无支撑。马新强接手华工校办企业时也是困难重重。

华工高理尽管办得早，但情况并不好，当时做的主要是电视机元器件。20世纪80年代末，中国成为世界最大的电视机生产国，进入90年代，中国全面进入彩色电视时代，做电视机元器件非常赚钱。虽然当时的华工固体电子学系已自主开发了相关元器件，但是在实验室里检测、小批量研制还可以，经不起市场检验。

“产品主要供给武汉电视机厂，返修率很高，某个元器件一坏，电视就不亮了，会出现雪花点，不断返修，甚至面临高额赔偿。”马新强说，企业找到固体电子学系的几个教授，希望在大规模生产线上解决问题，但没能说服教授们，解决方案找不到。问题僵在那里，企业办不下去，账上没有钱了，学校准备关停企业。他回忆说，现在想来，当时的僵局是因为机制问题，没能形成合力把问题解决掉。

马新强带着几个年轻人挺身而出，找到校领导说：“与其关掉企业，不如交给我们试试。”一帮年轻人夜以继日研发。最终，产品开发成功，并且经受住了市场检验，企业当年扭亏为盈，实现利润200万元。

之后，华工高理的路越走越宽，围绕计算机技术，将元器件卖给通信设备厂，同时涉足小家电，很快跻身全国同行业前三，年销售额3000万元。

1999年，华工高理、华工激光等4家企业强强联合，组建华工科技。2000年，华工科技成为华中地区第一家高校上市企业。

30多年逢山开路，遇水架桥，凭着这股闯劲、干劲，一家家高新企业在光谷接续盛放。

中国光谷，现已拥有近12万家企业，其中高新企业4300多家，上市公司60余家。