购房者涌进售楼部 开盘“日光“ 武汉楼市回暖

售楼部排起长龙，项目开盘“日光”的热闹场景再度在武汉上演。

2月23日，位于武汉东湖高新区关山大道的“红盘”——中建大公馆对外发布消息称，将紧急加推项目四期“雅公馆”最 后一栋高层17#楼并开启登记。而就在此前的2月10日，该项目15#楼和18#楼在取得预售许可证后，就推出了520套房源，售楼部再度上演了排长队、人挤人的盛况。

此外，位于武汉东湖高新区光谷中 心城板块的文投万和竞界也在开盘当天实现“日光”，成为2023年武汉楼市一个“日光盘”。认证为“文投万和竞界”的公众号在对外发布的“光谷‘日光盘’再现，万和竞界点燃新春楼市一把火！”文章中称，光谷再现“日光”奇迹。

武汉楼市加速回暖，离不开政策层面的大力支持。在此前的2月5日，武汉市人民政 府官网发布的《关于激发市场主体活力推动经济高质量发展的政策措施》（以下简称“《措施》”）指出，武汉市将促进房地产市场平稳健康发展。支持居民家庭合理住房消费，结合房价和新房库存情况动态调整住房限购范围。

中指研究院华中市场研究中 心主任李国政在接受《中国经营报》记者采访时表示，2022年，武汉市相关部门多次出手，出台了多项房地产支持政策，包括优化预售资金监管、下调房贷利率、降低二套房首付、动态解禁二环外限购政策、支持二手房带押过户等，有效稳定了楼市发展，提振了楼市预期。

“消失的购房者又回来了”

“开年就X冠，全武汉看国博。”位于武汉市汉阳区的城投融创国博城项目亮出了这样的口号。据了解，2023年1月，该项目共接待来访客户3041组，销售321套，网签204套。

“武汉市消失的购房者又回来了。”一位房产中介在朋友圈如此感慨。

楼盘喊出豪言壮语背后，也反映出武汉楼市今年以来恢复性增长的强劲力度。据相关平台统计数据，2023年2月前3周，武汉市新房销量达到8439套，其中住宅销售7432套，日均销量为444套，较2022年同期上涨70%，同时2月前3周销量呈递增态势。

据了解，2023年2月第2周（2月6日～12日）和第3周（2月13日～19日），武汉市新房销量均突破3000套大关。其中，在2月第3周，武汉新房销量环比上涨7.26%，住宅销量环比上涨11.52%。

另据克而瑞数据，2月第3周，武汉楼市销售面积达到30.68万平方米，环比增加14%。同时，位于主城区的青山区、汉阳区和东湖高新区的周度销量维持高位。

具体来看，近期开盘的项目表现也很强势，到访量和销量提升明显。记者在采访中了解到，城投融创国博城主推地块此前的折后均价约为1.38万元/平方米，由于销售火爆，价格已恢复至约1.5万元/平方米。

据了解，城投融创国博城还是2022年武汉楼市的销量冠，全年共销售1372套新房。

位于东湖高新区关山大道的中建大公馆项目仅在2022年下半年的去化量就达到了509套。进入2023年2月，该楼盘宣布紧急加推三栋楼，以提前占意向购房者。

在李国政看来，武汉市在2022年底举办的房交会以及配套推出的一系列宽松政策，有效释放了市场需求。“目前，支持刚性和改善性住房需求，推动房地产业向新发展模式平稳过渡，成为调控的指导精神，武汉本次出台的新政策也集中体现了这一点。”

动态调整政策提振信心

尽管武汉房交会已经结束，但是带来的销量回暖还在继续。

据2023年第7周（2月13日至2月19日）武汉楼市销售数据，经历春节假期叠加武汉房交会提振效应，武汉楼市回暖明显，销售面积环比上周提升明显。全市案场来访热度持续升温，叠加案场营销动作不断，到访量持续提升，案场周度平均单盘来访量达到125组，再创新高。

多个房地产项目置业顾问在接受记者采访时表示，目前，自己所在楼盘的房源大部分都已售出。武昌区信达新外滩一位置业顾问告诉记者，该楼盘销售数据较好，楼盘也推出了优惠活动，销售价低可至2.9万元/平方米。光谷洺悦天玺置业顾问也向记者表示，目前，楼盘仅剩部分楼栋的高区和低区房源，预计很快就会售完。

在业内人士看来，武汉市楼市逐步回暖，除依靠举办武汉房交会等活动刺激销售外，政策不断优化和动态调整也功不可没。日前，武汉市政 府在《措施》中明确，在武汉市住房限购区域购房的居民家庭可新增一个购房资格，在非限购区域拥有的住房不计入居民家庭购房资格认定套数，非武汉市户籍居民家庭在限购区域购买首套住房的可实行购房资格“承诺办、容缺办”。换言之，住宅限购区域将根据需求和市场情况进行动态调整。

克而瑞方面分析认为，武汉楼市此前一段时间量价齐跌，是导致武汉市发布楼市新政的主要原因之一。此后，武汉通过发挥降利率、宽限购等双重作用，助力楼市去库存。同时，武汉作为“新一线城市”，动态调整楼市政策对于其他城市也具有重要的示范作用。

李国政也告诉记者，武汉市进一步优化调整楼市政策，推出了外来购房者的购房资格“容缺办”，居民家庭在限购区新增一个购房名额等多重利好政策。“这些政策利好自住需求特别是有改善需求的购房者，有助于更好满足新市民、青年人的置业需要，改善置业窗口效应明显。”

不过，光谷洺悦天玺上述置业顾问告诉记者，关于限购的政策只是换了一种表述。“目前，武汉市二环内还是属于限购状态，政策调整也只针对二环外的一些区域。如果市场后期好起来，二环外的几个非限购区域也会相应地调整。”

事实上，除了动态调整楼市政策外，武汉市在贷款等方面也进行了优化。据了解，目前在武汉市首贷款购买首套房，低首付仅需两成，公积金贷款额度高可达到90万元。“如果在武汉市缴纳公积金，就可以做组合贷款，用公积金最多可贷90万元，剩下的贷款再用商业贷款补充，还款压力会小很多。”光谷洺悦天玺上述置业顾问告诉记者。

全力促进楼市健康发展

促进房地产市场健康发展，仍将是各地出台房地产政策的主要考量之一。

相关资料显示，从2022年底至2023年初，从中 央到地方一再明确对房地产行业发展的态度。2022年12月中旬，中 央经济工作会议进一步强调房地产行业的重要性，表明要确保房地产市场平稳发展。

为进一步缓解房地产行业发展压力，已有多个省市开始先探索新政策。记者梳理发现，目前包括四川省、河南省、安徽省等在内的多个省份已提出将试点现房销售。据了解，在2月6日举行的安徽省住房和城乡建设工作会议上，安徽省住建厅相关负责人表示，今年安徽省将因地制宜开展现房销售试点，推动房地产业向新发展模式转变。

在李国政看来，2023年春节前后，全国多座城市再度发布了楼市支持政策，涉及到棚改、落户、限购、利率、公积金和税费补贴等多个方面，武汉市也依然有调整空间。

相关数据研究中 心分析认为，武汉市新推出的楼市调整政策，使得本地和外地户籍家庭都能在原有基础上多买一套住房，不仅释放了本地的购房需求，也有利于吸引外地人口在武汉市安居乐业。“在一定程度上提升了武汉市对外来人口尤其是新市民群体的吸附力。”

“短期看，市场去库存压力大、需求不振、信心不足情况依然存在，房地产市场完全复苏离不开政策的进一步助力。”李国政告诉记者，结合武汉楼市发展情况，政策动态优化调整的步伐不会停止，只有充分借助政策“组合拳”，才能更好实现“稳地价、稳房价、稳预期”的目标。

克而瑞方面也分析认为，目前武汉楼市已处于调整周期的尾声，2022年四季度价格虽然有所下跌，但是销量稳中有升。“如果开发商延续以价换量政策，2023年上半年的销量还会继续攀升。2023年，全年整体供求比预计会在1.1至1.2倍之间，供应预期较2022年增加50%以上。”

武汉市房管局局长蔡松在部署2023年武汉市房管工作时也表示，要谋发展、稳增长，全力以赴促进房地产市场健康发展。“牢牢把握增信心、防风险、促转型这条主线，稳中求进、精准施策，扎实推动全市房地产市场高质量发展。”