解密开发商销售手段 警惕购房陷阱

相信每个购房者都见识过开发商的各种销售手段。甚至有些明明知道是开发商在忽悠，后却还是被唬住了，直到房子付款后才各种追悔莫及。那么开发商有哪些销售手段呢？你当年是不是也吃过亏？

解密开发商销售手段 警惕购房陷阱

销售手段“花样百出”

1、老带新折扣优惠（通常9.7折—9.9折）

2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠

3、全款总体价格有折扣优惠

4、送现金礼包，直接在房款里抵扣

5、买房送“购房贵宾卡”

6、炒作

7、媒体广告宣传销售

8、卖场的精致包装,包括售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装。

9、售楼员的电话销售

10、关系客户销售

11、“经典生活体验”售楼处对外开放

即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。

12、连锁销售（例如：让客户介绍客户）

13、产品推介会

14、无理由退房

例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。

15、溢价回购

例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。 不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在明年交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。

16、替业主还贷20个月

例如：北京某项目推出新的促销计划：购房者在签约购房之后，首付三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续，而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由开发商代为支付。据悉，该项目的交房时间大概是2013年8月，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。 按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，相当于项目优惠10万元。

17、补差价

根据某地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出补差价的升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的空间。

18、零元起拍，以在线专卖的形式实行全程网络销售。

19、买别墅送洋房

根据“买别墅送洋房”的促销活动，只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。

20、送房产税

今年年初，上海某楼盘做出促销宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按高标准计算，相当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。

21、不要给客户太多的选择机会

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

22、不要给客户太多的思考机会

客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

23、不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

24、中途插入的技巧

在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

25、延长洽谈时间

使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

为了促进销售，取得良好的成交业绩，开发商的销售手段可谓是层出不穷，十八般武艺齐上阵。作为购房者，买房子是一辈子的大事，决不能只听开发商忽悠，要实地考察，多家探访，这样才能买到好房子哦！