买房砍价 七步教你“砍死”开发商

房价太高？买不起……别再抱怨房价太高了，虽说价格往上涨，可是有人依然能够以抄低价买房，为什么别人做得到，而你却做不到？不是运气不好，不是找不到，关键的一点是你不会砍价！

谁说买房不能砍价！

谁说买房不能砍价！

谁说买房不能砍价！

重要的事情说三遍，小编今天就教你如何七步制胜，拿出你在菜市场砍价的功力去和开发商“斗法”吧！

第一步：找准目标——期盘、尾盘更好砍

砍价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。

要砍价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。

另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。

第二步：找准对象——销售主管权利更大

如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。

大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售主管杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。

至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。

第三步：注意态度——不放松但也不强求

在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。

同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。

当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。

第四步：巧比价格——用次价购买好房

不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。

一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。

这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。

另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的低价，或声东击西，探知更的价格。

或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的优惠的价格。

第五步：学会“忽悠”——与其他楼盘对比

人生如戏，全靠演技啊。前几天我们还在防售楼小姐忽悠，今天我们就要忽悠售楼小姐了。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再点以补偿已付出不能退还的定金。

或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出钱，要求优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。

再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价则可以解决问题。

第六步：参加各种名义的团购

近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

第七步：找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。

目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。

尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。

购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。