小布头也能远销海外 朱水堂带领汉口北二手布料商搭上电商直播东风

　　在汉口北轻纺辅料城红运布行，63岁的朱水堂正拿着手机，一边跟客户微信交流，一边安排店员发货。而在二楼的直播间里，儿子和儿媳则将手机架在直播架上，一件件地向网友展示着店内各种颜色和款式的布料。他们面前的电脑上，数十笔订单已经处理完毕，即将从仓库发出，通过汉口北便捷高效的物流网络送达各地客户手中。

　　从货物展示到下单成交，再到物流发货……店主和顾客不用见面，全程网上进行。作为昔日破布街的“创始人”，也是后来汉口北轻纺辅料城内首位入驻商户，朱水堂未曾想到的是，借助网络和直播的力量，小布头生意也可以远销中国台湾和非洲等地。

带领破布街200多商户入驻汉口北

　　在武汉的轻纺辅料行业，说起朱水堂的名字，几乎人人知晓。

　　1995年，孝感人朱水堂在汉口三眼桥率先摆摊卖布头，他和妻子余春兰将一些服装厂多余的呢子角和布头低价转手过来，摆摊来卖。呢子角卖给浙江的商人，他们收购过去后用机器打碎，做成垫席。小布头则做鞋子、裤头和褂子。

　　最初，余春兰只带了一个弟弟出来做生意，随着二手布料的生意越做越红火，她的另外7个兄弟姐妹，也都到此来做布料生意。后来，这条街上聚集的商户越来越多，外地人、本地人都有，布料、裁缝一应俱全，这条热闹的小巷子逐渐变成了闻名武汉的破布街。

　　2015年，破布街要进行搬迁，在这里经营了10年的朱水堂感情上难以割舍，但破布街拆迁改造是必然的结果，这里的数百家商户面临新的选择。当时，除了汉口北，包括古田二路、新荣村在内的许多商家，都表示希望破布街可以集体搬迁过去。朱水堂到这些地方都考察过，发现汉口北不仅租金最为便宜，而且场地宽敞，物流方便，天然就适合做批发。

　　朱水堂曾是破布街上第一个做布头生意的商户，而这次搬到汉口北，朱水堂再次成为第一个“吃螃蟹的人”。在他的挨家走访、动员鼓舞下，破布街的200多商户最终选择整体抱团入驻汉口北轻纺辅料城。从破布街到汉口北，商户们最直观的感受是，店面一下子宽敞了许多，而租金却还跟以前差不多。

　　朱水堂说，破布街是一条小巷道，商户们租用民房做生意，店铺一家挨着一家，室内面积太小，大家只好将布料摆到门外，人多时，巷子里转身都困难。“搬到汉口北后，店铺宽敞得很，想摆多少就摆多少。”朱水堂一边整理着店铺里的布料，一边告诉记者，他在汉口北轻纺辅料城有两个面积共120平方米的店面，一个面积150平方米的仓库，还有一个面积62平方米的直播间。

推动二手布料销售乘上直播东风

　　说起直播间，朱水堂和老伴儿余春兰笑着说：“我们不太懂，但是有一颗与时俱进的年轻的心，不会就学嘛。”在朱水堂的组织动员下，多场电商直播动员会、直播专题培训会火热开展，不少商户还跟随他的脚步前往沿海地区学习电商直播的先进经验与运营模式。

　　如今的汉口北轻纺辅料城，400多家商户都统一将门店设在一楼，二楼则用作仓库和直播间。置身轻纺辅料城内，放眼望去，店铺一家紧挨着一家，店内都是各式各样堆成山的布料，整个市场面积约有两个足球场大。

　　与一楼的繁忙相比，二楼显得有些“静悄悄”，但是走进每个门店，都能看到一台电脑和一个直播架，许多商户正在直播。淘宝直播页面弹出的一条条客户评论和留言，以及电脑中不时响起的“叮咚”下单声，正绘制着一张更为繁忙的网上交易图画。

　　三清布业的金巍就是在朱水堂的带动下，开始尝试直播卖货的。金巍是个年纪约莫20岁的小伙子，他跟父母一起经营着这家门店。每天早上到店后，金巍第一件事就是要忙着将前一天的订单一个个打包发货，一直忙到下午。“一般每天发货2000包以上，客户遍布全国各地，甚至还有中国台湾、非洲的客户找我们下单。”

　　金巍说，这些客户都是网上下单。每天下午5点钟之后，金巍就开启了他的直播时间，一播就是五六个小时，忙碌的时候甚至直播到凌晨。直播的过程中，金巍手持布料，面对摄像头，一件件地展示每一块布的质地、面料、款式，客户认同就下单。

　　顺应电商直播趋势，汉口北市场管理方不仅长期组织直播培训课程、启迪商户思维常新，还结合各业态特性着力打造十大直播主题园区，依市而建、场地共享、资源互通，助力传统商户触网销售、转型升级。